企业家的故事18 贝恩清脑液销路很火
31
龙新亭接连去了丽丝家几次，二人相谈甚欢。龙新亭感觉到，这个年轻的寡妇内心很寂寞，很渴望与人交往，特别是与男人交往，并且，她对自己有了微妙的感情。
又一个星期天，龙新亭再次带着一束鲜花一篮水果来到丽丝家。看到他，丽丝脸上现出喜悦的光芒，似乎很盼望他的到来。接过他送的鲜花，她放到鼻子上嗅了嗅，很陶醉的样子。
“你头晕好些了么？”二人已经很熟悉，不再用您夫人先生等客套的称呼，而相互直称你了。
“吃了你送给我的药，好多了，你真是妙手回春呀。”丽丝笑着说。
丽丝有时头晕，龙新亭给她配制了一种药水服用。药水不过用了些清脑，提神的中药，又加了点田咖啡因。
“你服用感觉很好？”
“相当好，服用后神清目明，看账目，看书头脑可清晰了，效果非常好。”
“是么，那我真高兴。”
“你医术不错，真的不错!”丽丝笑着夸奖，眼神带着些钦慕的光芒。
“中国有句俗语。”
“什么俗语？”丽丝很有兴趣地盯着龙新亭。
“可能有些唐突，我说了你可不要介意。”
“你说，我不会介意。”
“情人眼里出西施。”
“噢，是这句，我听说过。”丽丝脸上现出些羞涩。
这时哈维跑了进来，高兴地叫道：“龙叔叔来了。”
“来，哈维，叔叔给你买了水果，有你爱吃的香蕉。”龙新亭拿起一支香蕉递给哈维。
哈维接过香蕉，“谢谢叔叔。”他又对龙新亭说：“叔叔，你再唱歌吧，我喜欢听你唱歌。”
“对，你唱歌吧，我也喜欢听。”丽丝接道。
“既然男士和女士都喜欢听，那在下就不客气了。”龙新亭笑着站了起来，摆好唱歌的姿势。
丽丝打开钢琴，给他伴奏。
龙新亭唱了舒伯特的《小夜曲》，勃拉姆斯的《摇篮曲》。他继承了龙家的遗传因子，好相貌，好嗓子。
唱完一曲丽丝和哈维就鼓掌称赞。龙新亭像舞台上的演员一样鞠躬致谢。
又唱了两曲，丽丝问哈维，“你的功课做完了么？”
“没有，我听说龙叔叔来了，就跑来了。”
“那现在已经听了龙叔叔唱歌，你去把功课做完吧。”
“对，功课要做完，明天老师要检查的呀。”龙新亭附和着丽丝。
哈维有些不舍地走了出去。
丽丝吩咐女仆给龙新亭送来茶水，“你唱歌累了吧，喝茶润润嗓子。”
“谢谢。”龙新亭喝着茶。这是上等的碧萝春茶，清香满口。他觉得时机似乎成熟了，于是对丽丝说：“你刚才谈到我的医术。”
“是呀，你医术不错，配的药效果很好。”
“我有个想法，自己开家药房，这样我的医术就能更好发挥了。”
“这很好啊，你配的药会很有销路的。”
“可我开药房资金不足。”
“需要多少资金？”
“我想开个大些的药房，这样才有竞争力。大约需要四五万元吧，可我只有一万元。”
“我可以借给你钱，你就筹备开药房吧。”
“这太好了，真要谢谢你，丽丝姐。”
“你开药房，首先就销售你给我配的这种清脑液，我觉得会很畅销的。自己配制，成本也不会太高，有利于赢利。”
“好。我一定努力经销，争取尽快把你的借款和利息还上。”
“不着急，我不缺钱。也不要说利息，我们是好朋友，不要你利息。”
“那怎么行？你借钱给我已经很慷慨了，怎么能不付利息？我按银行利息付给你。”
“我说不要就不要。”
“不行，一定要给的，否则我真过意不去。”
“你这样说就外道了，拿我当外人，不当好朋友。”
“那，我就按你的意思做了。真谢谢你，丽丝姐。”
“你有了药房，我和哈维以后看病用药就更方便了。”丽丝笑说。
“我就是你们母子的私人医生，随叫随到。”龙新亭看着丽丝又说：“我最近还学习了按摩，这也是中医的一种技术。”
“噢，是么？”
“我可以给你按摩一下头部，你会感到很舒服的。”
“是么？那，试试吧。”
龙新亭轻柔地给丽丝按摩。丽丝闭上眼睛感受着。片刻后她说：“舒服，真的很舒服，你让我很佩服。”
龙新亭高兴地想，我学按摩，就是为了要听你这句话呢。
资金足够了，龙新亭在上海南京路购买了一所大房子装修成药房。这南京路起源于1851年，从外滩通往河南路花园弄。1854年延筑至浙江路俗称大马路。1862年再延伸至西藏路。1865年上海公共租界工部局正式定名为南京路。20世纪初，沿路陆续开有英资福利公司惠罗公司泰兴公司汇司公司，合称为前四大公司或老四大公司；而侨资开设的先施公司永安公司新新公司和大新公司则合称后四大公司。此外还有协大祥老介福亨达利恒源祥张小泉等专业特色店铺。1905年犹太富商哈同在南京路铺硬木路面，道路两侧地产一半属于他。1908年初通行有轨电车。这条路成为上海最繁华的街路
龙新亭给药房定名“新亭大药房”，第一样主销产品就是自己配制的清脑液。他为这种主要用中药配制的药水起了个洋名字“贝恩清脑液”。现在人们都崇洋媚外，起个洋名字更好销。他又设计了造型别致的药水瓶，更能引起人们的注意。在药瓶正面标签上注明：这是美国着名药学博士贝恩新研制的特效药，疗效显着，百试百灵；下面又印上条诱人的口号：建业先健体，健体先健脑。药瓶的背面，专门设计了英文说明书和贝恩博士的英文签名。贝恩博士当然是子虚乌有，还是利用崇洋媚外心理，为了促销。
他看了一些国外的医药杂志，国外是很会给药品做广告的，他也要学习。做个什么样的广告好呢？一定要奇特，有吸引力，一下抓住人们的眼球，打开市场。
几天后，上海各大报头版都登出一幅大型广告，广告上只画出一个楕圆形，下面一行字：欲知详情请看明日本版广告。
看报人纷纷议论：
“这广告是怎么回事？”
“不知道，不是写着让看明天的广告么。”
“那明天得看看怎么回事。”
“嗯，得看看。”
第二天，上海各大报头版又登出幅广告，还是那个楕圆形，只不过多了眉毛眼睛。下面还是那行字：欲知详情请看明日本版广告。
看报人又议论：“今天多了眉毛眼睛。”
“是呀。“
“看来这是个人脑袋。”
“好像是。”
“是什么人呢？”
“不知道，不是让看明天广告么。”
“明天还得接着看。”
“嗯，接着看。”
一传十，十传百，全上海很多人都在议论这个广告，看报的人议论，没看报听说的人也议论。这广告成了轰动上海的一件事。
第三天，各大报那幅广告眼睛下边又多出个鼻子。下面还是那行字：欲知详情请看明日本版广告。
人们议论：“这又多出个鼻子。”
“是呀。”
“看出是谁了么？”
“看不出。”
“是哪个大人物吧？”
“看不出。”
“那明天还得看。”
“还得看，得看到这个谜底。”
上海议论这件稀奇事的人更多了，差不多达到了家喻户晓。
第四天，各大报这幅广告鼻子下面又多出了张嘴，是一个完整的人脑袋了。下面是这样几行字：新亭大药房十月底在南京路隆重开业，并专门推出美国药学博士贝恩研制的特效药“贝恩清脑液”，服用后可清脑醒脑健脑，头晕头昏心烦意乱一扫而光，百试百灵。建业先健体，健体先健脑。
“噢，是推销健脑药的广告呀。“说得这么好，应该试试。”“肯花这么大工本做广告，一定出手不凡，我去给老妈买一瓶。”“我也给老爹买一瓶。要是好，再继续买。”
“新亭大药房”刚开业就红火了，来购买“贝恩清脑液”的人络绎不绝。药水每瓶成本五角，卖三元一瓶，利润六倍!药房卖此药最火时每日获利三四千元。
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龙新亭接连去了丽丝家几次，二人相谈甚欢。龙新亭感觉到，这个年轻的寡妇内心很寂寞，很渴望与人交往，特别是与男人交往，并且，她对自己有了微妙的感情。
又一个星期天，龙新亭再次带着一束鲜花一篮水果来到丽丝家。看到他，丽丝脸上现出喜悦的光芒，似乎很盼望他的到来。接过他送的鲜花，她放到鼻子上嗅了嗅，很陶醉的样子。
“你头晕好些了么？”二人已经很熟悉，不再用您夫人先生等客套的称呼，而相互直称你了。
“吃了你送给我的药，好多了，你真是妙手回春呀。”丽丝笑着说。
丽丝有时头晕，龙新亭给她配制了一种药水服用。药水不过用了些清脑，提神的中药，又加了点田咖啡因。
“你服用感觉很好？”
“相当好，服用后神清目明，看账目，看书头脑可清晰了，效果非常好。”
“是么，那我真高兴。”
“你医术不错，真的不错!”丽丝笑着夸奖，眼神带着些钦慕的光芒。
“中国有句俗语。”
“什么俗语？”丽丝很有兴趣地盯着龙新亭。
“可能有些唐突，我说了你可不要介意。”
“你说，我不会介意。”
“情人眼里出西施。”
“噢，是这句，我听说过。”丽丝脸上现出些羞涩。
这时哈维跑了进来，高兴地叫道：“龙叔叔来了。”
“来，哈维，叔叔给你买了水果，有你爱吃的香蕉。”龙新亭拿起一支香蕉递给哈维。
哈维接过香蕉，“谢谢叔叔。”他又对龙新亭说：“叔叔，你再唱歌吧，我喜欢听你唱歌。”
“对，你唱歌吧，我也喜欢听。”丽丝接道。
“既然男士和女士都喜欢听，那在下就不客气了。”龙新亭笑着站了起来，摆好唱歌的姿势。
丽丝打开钢琴，给他伴奏。
龙新亭唱了舒伯特的《小夜曲》，勃拉姆斯的《摇篮曲》。他继承了龙家的遗传因子，好相貌，好嗓子。
唱完一曲丽丝和哈维就鼓掌称赞。龙新亭像舞台上的演员一样鞠躬致谢。
又唱了两曲，丽丝问哈维，“你的功课做完了么？”
“没有，我听说龙叔叔来了，就跑来了。”
“那现在已经听了龙叔叔唱歌，你去把功课做完吧。”
“对，功课要做完，明天老师要检查的呀。”龙新亭附和着丽丝。
哈维有些不舍地走了出去。
丽丝吩咐女仆给龙新亭送来茶水，“你唱歌累了吧，喝茶润润嗓子。”
“谢谢。”龙新亭喝着茶。这是上等的碧萝春茶，清香满口。他觉得时机似乎成熟了，于是对丽丝说：“你刚才谈到我的医术。”
“是呀，你医术不错，配的药效果很好。”
“我有个想法，自己开家药房，这样我的医术就能更好发挥了。”
“这很好啊，你配的药会很有销路的。”
“可我开药房资金不足。”
“需要多少资金？”
“我想开个大些的药房，这样才有竞争力。大约需要四五万元吧，可我只有一万元。”
“我可以借给你钱，你就筹备开药房吧。”
“这太好了，真要谢谢你，丽丝姐。”
“你开药房，首先就销售你给我配的这种清脑液，我觉得会很畅销的。自己配制，成本也不会太高，有利于赢利。”
“好。我一定努力经销，争取尽快把你的借款和利息还上。”
“不着急，我不缺钱。也不要说利息，我们是好朋友，不要你利息。”
“那怎么行？你借钱给我已经很慷慨了，怎么能不付利息？我按银行利息付给你。”
“我说不要就不要。”
“不行，一定要给的，否则我真过意不去。”
“你这样说就外道了，拿我当外人，不当好朋友。”
“那，我就按你的意思做了。真谢谢你，丽丝姐。”
“你有了药房，我和哈维以后看病用药就更方便了。”丽丝笑说。
“我就是你们母子的私人医生，随叫随到。”龙新亭看着丽丝又说：“我最近还学习了按摩，这也是中医的一种技术。”
“噢，是么？”
“我可以给你按摩一下头部，你会感到很舒服的。”
“是么？那，试试吧。”
龙新亭轻柔地给丽丝按摩。丽丝闭上眼睛感受着。片刻后她说：“舒服，真的很舒服，你让我很佩服。”
龙新亭高兴地想，我学按摩，就是为了要听你这句话呢。
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龙新亭给药房定名“新亭大药房”，第一样主销产品就是自己配制的清脑液。他为这种主要用中药配制的药水起了个洋名字“贝恩清脑液”。现在人们都崇洋媚外，起个洋名字更好销。他又设计了造型别致的药水瓶，更能引起人们的注意。在药瓶正面标签上注明：这是美国着名药学博士贝恩新研制的特效药，疗效显着，百试百灵；下面又印上条诱人的口号：建业先健体，健体先健脑。药瓶的背面，专门设计了英文说明书和贝恩博士的英文签名。贝恩博士当然是子虚乌有，还是利用崇洋媚外心理，为了促销。
他看了一些国外的医药杂志，国外是很会给药品做广告的，他也要学习。做个什么样的广告好呢？一定要奇特，有吸引力，一下抓住人们的眼球，打开市场。
几天后，上海各大报头版都登出一幅大型广告，广告上只画出一个楕圆形，下面一行字：欲知详情请看明日本版广告。
看报人纷纷议论：
“这广告是怎么回事？”
“不知道，不是写着让看明天的广告么。”
“那明天得看看怎么回事。”
“嗯，得看看。”
第二天，上海各大报头版又登出幅广告，还是那个楕圆形，只不过多了眉毛眼睛。下面还是那行字：欲知详情请看明日本版广告。
看报人又议论：“今天多了眉毛眼睛。”
“是呀。“
“看来这是个人脑袋。”
“好像是。”
“是什么人呢？”
“不知道，不是让看明天广告么。”
“明天还得接着看。”
“嗯，接着看。”
一传十，十传百，全上海很多人都在议论这个广告，看报的人议论，没看报听说的人也议论。这广告成了轰动上海的一件事。
第三天，各大报那幅广告眼睛下边又多出个鼻子。下面还是那行字：欲知详情请看明日本版广告。
人们议论：“这又多出个鼻子。”
“是呀。”
“看出是谁了么？”
“看不出。”
“是哪个大人物吧？”
“看不出。”
“那明天还得看。”
“还得看，得看到这个谜底。”
上海议论这件稀奇事的人更多了，差不多达到了家喻户晓。
第四天，各大报这幅广告鼻子下面又多出了张嘴，是一个完整的人脑袋了。下面是这样几行字：新亭大药房十月底在南京路隆重开业，并专门推出美国药学博士贝恩研制的特效药“贝恩清脑液”，服用后可清脑醒脑健脑，头晕头昏心烦意乱一扫而光，百试百灵。建业先健体，健体先健脑。
“噢，是推销健脑药的广告呀。“说得这么好，应该试试。”“肯花这么大工本做广告，一定出手不凡，我去给老妈买一瓶。”“我也给老爹买一瓶。要是好，再继续买。”
“新亭大药房”刚开业就红火了，来购买“贝恩清脑液”的人络绎不绝。药水每瓶成本五角，卖三元一瓶，利润六倍!药房卖此药最火时每日获利三四千元。
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