企业家的故事39 巧用妙招缓解危机
几个衣冠楚楚，老板模样的人由龙敬文陪着走进上海昌茂第二面粉厂，他们是昌茂公司的债主，由龙敬文邀请来的。
“各位先生请看，这就是我们厂新购进的美国电磨，这可是当前世界最新的磨面设备，不但产量高，产品质量也是世界最好的。”龙敬文把新设备指点给债主们看。
戴着金丝眼镜，身穿藏青缎子长衫的上海银行刘经理弯下腰，仔细看着机器上的标牌，“嗯，不错，这是美国摩根公司的产品，看出厂日期也是新出的。”
身穿银灰长袍、墨绿马褂，戴着黑缎瓜皮帽的富盛钱庄李老板看着工艺精良、闪着幽幽蓝光的设备点头：“这些设备看样子是不错，是地道的洋货。”
龙敬文又命令开动机器，随着机器的转动，雪白细腻的面粉雪花般飞了出来。
龙敬文指引债主们看磨出的面粉。
“这面粉真是不错，又白又细。”李老板用手指拈着面粉说。
“是很好，我还没有见过这么好的国产面粉。”刘经理说。
“各位老板，光看还不行，食品非得亲口尝尝才行。我们用这新设备磨出的面粉烤制了一些点心，请诸位品尝。”他又把债主们请进写字间。
两个女职员端着几盘烤得热乎乎的点心走进来，请各位老板品尝。
刘经理吃下一块后连声称赞：“好吃，又细腻又香甜。”
李老板也啧啧称好：“嗯，口感好，味感也好，是上乘的好面粉。”
龙敬文在一旁笑说：“既然各位老板感兴趣，我就送给每位老板十袋面粉，过后派人送到各位家里去。”
众人听了满面笑容，连声称谢。
龙敬文不失时机的插上说：“我们昌茂公司最近把资金都用来买新设备了，所以资金暂时周转不开，希望各位老板谅解，并再将借款、欠账宽限一些时日。待这些新设备全部投产，高产优质的面粉就会源源不断进入市场，畅销全国。那时昌茂公司很快就会将借款、欠款还给各位，而且延期间的利息还再加二分。恳请各位老板鼎力相帮。”说完他站起向各位拱手。
刘经理看看其他人说：“我觉得昌茂厂这新设备肯定能带来滚滚财源，还款不成问题，利息又优厚了，我就先举手，表示同意。”说完他笑着举手。
李老板也发言：“我赞同刘经理的意见。龙老板的信誉一向很好，我还是信得过他的。”
刘经理又说：“帆牌面粉这些年一直口碑不错，可称叫得响的牌子。这次上了新设备，品质会有进一步提高，就更能畅销了。”
其他几位也先后同意了龙敬文的意见。
龙敬文再次拱手致谢，并设宴款待各位，刘少卿也出席作陪。
宴席散后龙敬文和刘少卿回到龙敬文家中。刘少卿笑对龙敬文说：“龙老板，您真有办法，这次购新设备真是一箭双雕啊。既为明年扩大生产做好准备，又为抵挡各债主讨债做好了挡箭牌。”
龙敬文笑说：“我这么做有点儿唱空城计的意味了。”
“我这个人胆就够大的了，都说我是刘大胆。可听说您又要借贷购买新设备，我也吓了一跳。昌茂已经负债累累了啊。”刘少卿感慨地说。
“我这是以攻为守。办实业有时就得冒险，如果当初不敢冒险，昌茂公司也就办不起来了。上海是冒险家的乐园，在这里，我们的胆子应该大起来。我坚信，昌茂公司会站住脚，并壮大起来的。”龙敬文眼中发出坚定的光芒。
刘少卿看着龙敬文，心中暗暗钦佩他的胆识，他又说：“可您也真有能力，在这时候还能贷来一大笔钱购买新设备。”
龙敬文笑说：“这是杜丽雯的功劳，她找福通商行担保，才贷来的款。福通商行老板的儿子是杜丽雯的同学。”
“噢，丽雯真是能干，遇事能想办法。”刘少卿连声称赞。
龙敬文又说：“昌茂公司是尽了全力了，还要看明年的小麦收成如何。”说着他抬头看了看天空。
“苍天会长眼的，明年一定风调雨顺。”刘少卿也望着天空说。
“如果明年小麦丰收，面粉成本就会大大降低，加之我们进了新设备，面粉质量提高，就不怕外国面粉的竞争了。我们会站住脚并战胜他们的。”龙敬文说。
这时云芳走进来送水果。
龙敬文指着云芳对刘少卿说：“云芳听说我要借贷买新设备，把所有首饰都拿出来要变卖支持我。虽然后来我没有用，但她的这片心还是给我很大力量啊。”
“夫人真是贤内助，难怪众人都说夫人有旺夫相。有这样的贤妻，龙老板不愁不发达啊。”刘少卿笑说。
“看你们说的，我一个女人家，能有多大力量，还是得靠你们男子汉大丈夫在外面支撑，我只不过在家里打打边鼓。”云芳有些不好意思地笑说。
刘少卿又笑说：“你这鼓可打得响，就好像梁红玉击鼓退金兵啊。”
大家都笑了。
云芳说：“文哥说得对，还要看明年老天是不是赏脸。我们烧炷香，祭祭天，祈祷苍天明年给我们一个好收成吧。”
龙敬文、刘少卿齐声说好。
院里的供桌上摆了供品和香炉。龙敬文、刘少卿、龙云芳、还有儿子龙仁和、龙仁平齐跪在供桌前。龙敬文手拿一炷香向上拜了几拜，朗声祈祷：“祈祷苍天保佑，明年风调雨顺、小麦丰收，昌茂公司产销两旺。”众人也跟着祈祷。又一齐向苍天叩头。
香炉中的香烟袅袅升起，飘向天空，似在传递他们的虔诚祈祷。
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“各位先生请看，这就是我们厂新购进的美国电磨，这可是当前世界最新的磨面设备，不但产量高，产品质量也是世界最好的。”龙敬文把新设备指点给债主们看。
戴着金丝眼镜，身穿藏青缎子长衫的上海银行刘经理弯下腰，仔细看着机器上的标牌，“嗯，不错，这是美国摩根公司的产品，看出厂日期也是新出的。”
身穿银灰长袍、墨绿马褂，戴着黑缎瓜皮帽的富盛钱庄李老板看着工艺精良、闪着幽幽蓝光的设备点头：“这些设备看样子是不错，是地道的洋货。”
龙敬文又命令开动机器，随着机器的转动，雪白细腻的面粉雪花般飞了出来。
龙敬文指引债主们看磨出的面粉。
“这面粉真是不错，又白又细。”李老板用手指拈着面粉说。
“是很好，我还没有见过这么好的国产面粉。”刘经理说。
“各位老板，光看还不行，食品非得亲口尝尝才行。我们用这新设备磨出的面粉烤制了一些点心，请诸位品尝。”他又把债主们请进写字间。
两个女职员端着几盘烤得热乎乎的点心走进来，请各位老板品尝。
刘经理吃下一块后连声称赞：“好吃，又细腻又香甜。”
李老板也啧啧称好：“嗯，口感好，味感也好，是上乘的好面粉。”
龙敬文在一旁笑说：“既然各位老板感兴趣，我就送给每位老板十袋面粉，过后派人送到各位家里去。”
众人听了满面笑容，连声称谢。
龙敬文不失时机的插上说：“我们昌茂公司最近把资金都用来买新设备了，所以资金暂时周转不开，希望各位老板谅解，并再将借款、欠账宽限一些时日。待这些新设备全部投产，高产优质的面粉就会源源不断进入市场，畅销全国。那时昌茂公司很快就会将借款、欠款还给各位，而且延期间的利息还再加二分。恳请各位老板鼎力相帮。”说完他站起向各位拱手。
刘经理看看其他人说：“我觉得昌茂厂这新设备肯定能带来滚滚财源，还款不成问题，利息又优厚了，我就先举手，表示同意。”说完他笑着举手。
李老板也发言：“我赞同刘经理的意见。龙老板的信誉一向很好，我还是信得过他的。”
刘经理又说：“帆牌面粉这些年一直口碑不错，可称叫得响的牌子。这次上了新设备，品质会有进一步提高，就更能畅销了。”
其他几位也先后同意了龙敬文的意见。
龙敬文再次拱手致谢，并设宴款待各位，刘少卿也出席作陪。
宴席散后龙敬文和刘少卿回到龙敬文家中。刘少卿笑对龙敬文说：“龙老板，您真有办法，这次购新设备真是一箭双雕啊。既为明年扩大生产做好准备，又为抵挡各债主讨债做好了挡箭牌。”
龙敬文笑说：“我这么做有点儿唱空城计的意味了。”
“我这个人胆就够大的了，都说我是刘大胆。可听说您又要借贷购买新设备，我也吓了一跳。昌茂已经负债累累了啊。”刘少卿感慨地说。
“我这是以攻为守。办实业有时就得冒险，如果当初不敢冒险，昌茂公司也就办不起来了。上海是冒险家的乐园，在这里，我们的胆子应该大起来。我坚信，昌茂公司会站住脚，并壮大起来的。”龙敬文眼中发出坚定的光芒。
刘少卿看着龙敬文，心中暗暗钦佩他的胆识，他又说：“可您也真有能力，在这时候还能贷来一大笔钱购买新设备。”
龙敬文笑说：“这是杜丽雯的功劳，她找福通商行担保，才贷来的款。福通商行老板的儿子是杜丽雯的同学。”
“噢，丽雯真是能干，遇事能想办法。”刘少卿连声称赞。
龙敬文又说：“昌茂公司是尽了全力了，还要看明年的小麦收成如何。”说着他抬头看了看天空。
“苍天会长眼的，明年一定风调雨顺。”刘少卿也望着天空说。
“如果明年小麦丰收，面粉成本就会大大降低，加之我们进了新设备，面粉质量提高，就不怕外国面粉的竞争了。我们会站住脚并战胜他们的。”龙敬文说。
这时云芳走进来送水果。
龙敬文指着云芳对刘少卿说：“云芳听说我要借贷买新设备，把所有首饰都拿出来要变卖支持我。虽然后来我没有用，但她的这片心还是给我很大力量啊。”
“夫人真是贤内助，难怪众人都说夫人有旺夫相。有这样的贤妻，龙老板不愁不发达啊。”刘少卿笑说。
“看你们说的，我一个女人家，能有多大力量，还是得靠你们男子汉大丈夫在外面支撑，我只不过在家里打打边鼓。”云芳有些不好意思地笑说。
刘少卿又笑说：“你这鼓可打得响，就好像梁红玉击鼓退金兵啊。”
大家都笑了。
云芳说：“文哥说得对，还要看明年老天是不是赏脸。我们烧炷香，祭祭天，祈祷苍天明年给我们一个好收成吧。”
龙敬文、刘少卿齐声说好。
院里的供桌上摆了供品和香炉。龙敬文、刘少卿、龙云芳、还有儿子龙仁和、龙仁平齐跪在供桌前。龙敬文手拿一炷香向上拜了几拜，朗声祈祷：“祈祷苍天保佑，明年风调雨顺、小麦丰收，昌茂公司产销两旺。”众人也跟着祈祷。又一齐向苍天叩头。
香炉中的香烟袅袅升起，飘向天空，似在传递他们的虔诚祈祷。
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