企业家的故事112 朱延北拉拢职员
第二天，王立等店员应邀来到朱延北家。
一股浓烈的咖啡的香味飘进客堂间，接着是茶杯茶碟碰击的响声。娘姨托着茶盘走进客堂间，在每一位客人面前放下一杯咖啡。马丽琳手里端着一大玻璃盘子的奶油蛋糕走进来，放在客堂间当中的红木八仙桌上，自己在下沿空位上坐了下来。
朱延北站了起来，用刀把一块圆圆的奶油蛋糕从中剖开，切成八小块，用叉子亲自叉一块送到王立面前的空碟子里，笑嘻嘻地说：
“这蛋糕不错，你尝尝。”
王立望着朱延北又叉蛋糕送给叶积善他们……最后送了一块给马丽琳，说：
“丽琳，你今天忙着招待客人，可累了，酬劳你一块！”
“你自己呢？”
朱延北面前的碟子还是空的。
“也来一块。”马丽琳叉了一块放到朱延北面前的空碟子里。
朱延北感激地说：
“谢谢。”
王立心里非常奇怪。他不知道朱延北今天为啥这么和气，满脸笑容，究竟要和他们谈啥。他望着油腻的奶油蛋糕想吃，却又没有心思吃，只是用小茶勺不断地调匀咖啡里的糖，也不喝。朱延北虽然望着大家，但是对王立特别注意：
“最近账面上怎么样？”
一提到账，王立就愁眉苦脸，担忧地说：
“总是轧不平。还有六天又有两张期票到期了，头寸实在太紧。经理，天天过三十晚上，也不是一个办法啊。”
朱延北是风里来雨里去的人，经过大风浪，见过大场面，这点小事体哪里会放在他的心上。他毫不在乎，很有把握地说：
“没什么大关系。”
“数字也不算小了啊，我们福佑存底很薄，靠福佑本身是没啥办法的呀。”王立说。
“数字也不算大……”
夏福见王立几句话并没有引起朱延北的注意，料想他大概又有妙计，便巴结地凑合两句：
“是的，这数字不算大。不过，就是再大一点，只要朱经理到市面上活动活动，也完全可以应付的。是吧，亚宾。”
夏亚宾点点头。
“那也不见得，”每逢有人恭维，朱延北总是表现得特别谦虚，脸上却露出自满的情绪，说，“不过承同行瞧的起，福佑的信用也不坏，轧个几十万头寸并不十分困难。”
王立没有夏福那样世故。他心里有话不讲出来就不舒服。他望着热腾腾的咖啡，发愁地说：
“轧头寸虽说比过去容易，老是拆东墙补西墙也不是个办法。阴天背蓑衣，越背越重。不说别的，就是利息一项，我们福佑也吃不消啊。”
在平时，朱延北早该瞪起两只眼睛，张嘴骂王立了。今天却很奇怪，不但心平气和，而且称赞王立：
“你说得对。我们现在经营的政策方针还值得研究。生意比从前做大了，利润也很厚，门面也撑开了，福佑这块牌子在市面上打响了，就是缺少资金。因为资金不够，周转不灵，就得轧头寸。过去我们找客户拉生意，现在客户找上门来，生意还可以往大里做，就是缺乏资金，放不开手。现在我整天想心思，不是动别的脑筋，只是在资金上转念头。福佑药房的总结书和计划书送出去，工商界的巨头们都愿意帮助，加入几股是不成问题的。他们考虑的是加入多少股。所以，现在还没有人来认股。这一炮打响了，以后在资金上就不发愁了。”他接着说，“另外，还有一批港货：二十五架计算机，十架显微镜，十只小型x光机，此外，还有一大批试药。我已经预付了订货款，货到了，多的不说，可以赚上上百万。我要想办法把货取回来。必要的辰光，我亲自去一趟。取回港货，付了银行的欠款，不再拉东扯西，账面不但可以轧平，盈余还会一天比一天多了起来。”
王立天真地关怀地问：
“真的这样？”
“当然是真的。那辰光，用不着我朱延北跑到别人面前去轧头寸，别人要跑到福佑来求情，要我帮帮他们的忙。患难之中见朋友。我不会给人太难看，只要手头宽裕，轧点头寸，我一定答应的。希望你们的手也松一点。”朱延北望了大家一眼。
夏福接上去说：
“我没问题。我晓得轧头寸的苦处的。”
“你，我晓得。”朱延北转过来望着王立，说，“主要是你。”
“只要经理同意，我照付。”
“那就好了……”
朱延北话没说完，马丽琳用勺子敲了敲咖啡杯子，笑嘻嘻地说：
“你们谈话把点心都忘记吃了，咖啡也要冷了。吃点再谈吧，延年。”
“好。”
朱延北首先吃了，大家都吃了。王立想到福佑的前途不禁心里开朗了。假如朱经理的话都实现，那目前这点困难也不算啥。他兴奋地把奶油蛋糕吃下去，一口把一杯咖啡喝得干干净净。朱延北接着说：
“福佑这个字号要靠大家出力，大家的认识和我一致，事体就好办了。我办福佑抱着一个宗旨：有事和大家商量。有福同享，有祸同当。福佑好，大家好；福佑不好，大家不好。大家在福佑吃苦熬夜，我是晓得的。大家待遇很低，我也是晓得的。等福佑生意做好点，大家都应该加薪。加多少，我们再商量。不消说，在座几位应该多加一点。你们出力多受苦多，这一点我心里明白。”
夏福听到“加薪”两个字，心里立刻跳了一下。加薪，夏福加多少呢？那以后生活可以过得更好一点了。他对朱延北说：
“我们出力是应该的，不算啥。”
“出力多应该酬劳多。”朱延北注视着夏福说，“福佑的前途远大是肯定的，只是目前的困难要度过才好。福佑也不是我朱延北一个人的，是大家的。我不过顶个名，多负一些责任罢了。”
王立不解地望着朱延北：朱延北为啥说这一番话呢？仿佛王立、夏福都变成福佑药房的股东似的。王立有点困惑了。朱延北眼睛一转动，不急不忙地说：
“目前头寸也紧，希望大家帮帮忙。”
夏福以为目前头寸紧，要迟发个把月的薪水，他迎合地说：
“那没有问题，只要经理言一声，我们没有不效力的。就是迟发两个月的薪水也没啥关系。大家说，是吧？”夏福把眼光向大家一扫，大家不置可否。
王立的眼光里却露出怀疑的神情，因为他知道发这个月的薪水是没问题的。他不信朱延北是为了这点小数目请大家来商量。果然朱延北开口了：
“薪水我已经准备好了，可以按时发。同仁家里有啥急事，要多支点薪水也可以。福佑哪能困难也不能迟发大家的薪水，宁愿我自己节省一点，也要按时发。”那是的，”马丽琳在一旁帮腔道，“延年在家里经常惦记大家的薪水。别的账可以拖延几天，这个，他总是早就预备好了。”
“丽琳经常提醒我这桩事体。”朱延北指着马丽琳对大家说，“她也是我们福佑的股东哩。”
夏福马上巴结地说：
“今后要叫你马经理哪。”
马丽琳谦虚地站起来说：
“不敢当，不敢当。我给你们加点咖啡来……”
她得意地走去，橐橐的高跟皮鞋声一直响到后面的灶披间去了。
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一股浓烈的咖啡的香味飘进客堂间，接着是茶杯茶碟碰击的响声。娘姨托着茶盘走进客堂间，在每一位客人面前放下一杯咖啡。马丽琳手里端着一大玻璃盘子的奶油蛋糕走进来，放在客堂间当中的红木八仙桌上，自己在下沿空位上坐了下来。
朱延北站了起来，用刀把一块圆圆的奶油蛋糕从中剖开，切成八小块，用叉子亲自叉一块送到王立面前的空碟子里，笑嘻嘻地说：
“这蛋糕不错，你尝尝。”
王立望着朱延北又叉蛋糕送给叶积善他们……最后送了一块给马丽琳，说：
“丽琳，你今天忙着招待客人，可累了，酬劳你一块！”
“你自己呢？”
朱延北面前的碟子还是空的。
“也来一块。”马丽琳叉了一块放到朱延北面前的空碟子里。
朱延北感激地说：
“谢谢。”
王立心里非常奇怪。他不知道朱延北今天为啥这么和气，满脸笑容，究竟要和他们谈啥。他望着油腻的奶油蛋糕想吃，却又没有心思吃，只是用小茶勺不断地调匀咖啡里的糖，也不喝。朱延北虽然望着大家，但是对王立特别注意：
“最近账面上怎么样？”
一提到账，王立就愁眉苦脸，担忧地说：
“总是轧不平。还有六天又有两张期票到期了，头寸实在太紧。经理，天天过三十晚上，也不是一个办法啊。”
朱延北是风里来雨里去的人，经过大风浪，见过大场面，这点小事体哪里会放在他的心上。他毫不在乎，很有把握地说：
“没什么大关系。”
“数字也不算小了啊，我们福佑存底很薄，靠福佑本身是没啥办法的呀。”王立说。
“数字也不算大……”
夏福见王立几句话并没有引起朱延北的注意，料想他大概又有妙计，便巴结地凑合两句：
“是的，这数字不算大。不过，就是再大一点，只要朱经理到市面上活动活动，也完全可以应付的。是吧，亚宾。”
夏亚宾点点头。
“那也不见得，”每逢有人恭维，朱延北总是表现得特别谦虚，脸上却露出自满的情绪，说，“不过承同行瞧的起，福佑的信用也不坏，轧个几十万头寸并不十分困难。”
王立没有夏福那样世故。他心里有话不讲出来就不舒服。他望着热腾腾的咖啡，发愁地说：
“轧头寸虽说比过去容易，老是拆东墙补西墙也不是个办法。阴天背蓑衣，越背越重。不说别的，就是利息一项，我们福佑也吃不消啊。”
在平时，朱延北早该瞪起两只眼睛，张嘴骂王立了。今天却很奇怪，不但心平气和，而且称赞王立：
“你说得对。我们现在经营的政策方针还值得研究。生意比从前做大了，利润也很厚，门面也撑开了，福佑这块牌子在市面上打响了，就是缺少资金。因为资金不够，周转不灵，就得轧头寸。过去我们找客户拉生意，现在客户找上门来，生意还可以往大里做，就是缺乏资金，放不开手。现在我整天想心思，不是动别的脑筋，只是在资金上转念头。福佑药房的总结书和计划书送出去，工商界的巨头们都愿意帮助，加入几股是不成问题的。他们考虑的是加入多少股。所以，现在还没有人来认股。这一炮打响了，以后在资金上就不发愁了。”他接着说，“另外，还有一批港货：二十五架计算机，十架显微镜，十只小型x光机，此外，还有一大批试药。我已经预付了订货款，货到了，多的不说，可以赚上上百万。我要想办法把货取回来。必要的辰光，我亲自去一趟。取回港货，付了银行的欠款，不再拉东扯西，账面不但可以轧平，盈余还会一天比一天多了起来。”
王立天真地关怀地问：
“真的这样？”
“当然是真的。那辰光，用不着我朱延北跑到别人面前去轧头寸，别人要跑到福佑来求情，要我帮帮他们的忙。患难之中见朋友。我不会给人太难看，只要手头宽裕，轧点头寸，我一定答应的。希望你们的手也松一点。”朱延北望了大家一眼。
夏福接上去说：
“我没问题。我晓得轧头寸的苦处的。”
“你，我晓得。”朱延北转过来望着王立，说，“主要是你。”
“只要经理同意，我照付。”
“那就好了……”
朱延北话没说完，马丽琳用勺子敲了敲咖啡杯子，笑嘻嘻地说：
“你们谈话把点心都忘记吃了，咖啡也要冷了。吃点再谈吧，延年。”
“好。”
朱延北首先吃了，大家都吃了。王立想到福佑的前途不禁心里开朗了。假如朱经理的话都实现，那目前这点困难也不算啥。他兴奋地把奶油蛋糕吃下去，一口把一杯咖啡喝得干干净净。朱延北接着说：
“福佑这个字号要靠大家出力，大家的认识和我一致，事体就好办了。我办福佑抱着一个宗旨：有事和大家商量。有福同享，有祸同当。福佑好，大家好；福佑不好，大家不好。大家在福佑吃苦熬夜，我是晓得的。大家待遇很低，我也是晓得的。等福佑生意做好点，大家都应该加薪。加多少，我们再商量。不消说，在座几位应该多加一点。你们出力多受苦多，这一点我心里明白。”
夏福听到“加薪”两个字，心里立刻跳了一下。加薪，夏福加多少呢？那以后生活可以过得更好一点了。他对朱延北说：
“我们出力是应该的，不算啥。”
“出力多应该酬劳多。”朱延北注视着夏福说，“福佑的前途远大是肯定的，只是目前的困难要度过才好。福佑也不是我朱延北一个人的，是大家的。我不过顶个名，多负一些责任罢了。”
王立不解地望着朱延北：朱延北为啥说这一番话呢？仿佛王立、夏福都变成福佑药房的股东似的。王立有点困惑了。朱延北眼睛一转动，不急不忙地说：
“目前头寸也紧，希望大家帮帮忙。”
夏福以为目前头寸紧，要迟发个把月的薪水，他迎合地说：
“那没有问题，只要经理言一声，我们没有不效力的。就是迟发两个月的薪水也没啥关系。大家说，是吧？”夏福把眼光向大家一扫，大家不置可否。
王立的眼光里却露出怀疑的神情，因为他知道发这个月的薪水是没问题的。他不信朱延北是为了这点小数目请大家来商量。果然朱延北开口了：
“薪水我已经准备好了，可以按时发。同仁家里有啥急事，要多支点薪水也可以。福佑哪能困难也不能迟发大家的薪水，宁愿我自己节省一点，也要按时发。”那是的，”马丽琳在一旁帮腔道，“延年在家里经常惦记大家的薪水。别的账可以拖延几天，这个，他总是早就预备好了。”
“丽琳经常提醒我这桩事体。”朱延北指着马丽琳对大家说，“她也是我们福佑的股东哩。”
夏福马上巴结地说：
“今后要叫你马经理哪。”
马丽琳谦虚地站起来说：
“不敢当，不敢当。我给你们加点咖啡来……”
她得意地走去，橐橐的高跟皮鞋声一直响到后面的灶披间去了。
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