第二百二十八章 讨价还价
“太低了。”胖喵儿摇了摇头。
“那你打算要多少？”齐掌柜问道。
胖喵儿低下头，假装想了想道：“一百五十文。”
这是昨天她跟罗盘商量好的，知道南方客商的价格后，定了这么一个价格，给双方留下讨价还价的余地。
“不行！这绝对不行，这个价格比从南方运过来还贵，我接受不了。”齐掌柜连连摆手。
“这小龙虾讲究吃个新鲜,从南方运过来的能保证吗？”胖喵儿脆声声的道。
“再说了，你们开酒楼的食物安全最为重要，我们养的小龙虾自己都吃，绝对的干净。”胖喵儿拍了拍胸脯。
“就算你家的小龙虾新鲜，可一百五十文太贵了，我最多能出一百文。”齐掌柜说道。
“明人不说暗话,这小龙虾只有我们家有,我们不愁买主，若不是看在李大叔的面子上,我们不会低于两百文的。”
“我们是真的没有时间，要不然最好拿到县里去卖，价格远远在这之上。”胖喵儿的语气加重。
“是呀，齐掌柜，我妹妹没有说谎，昨天还有人来看呢，说是这两天给信，你若是再犹豫……”罗盘在一旁插话。
齐掌柜也是老江湖了，岂会看不出二人的小伎俩。
可有一点他二人说的没错，一旦消息传出去，大家来争抢，价格一定会被抬高。
齐掌柜看了看胖喵儿，又看了看罗盘，手在下巴上摸了摸，开口道：“我们双方各退一步，一百文一斤。”
罗盘眼睛一亮，立刻就要答应下来,因为这就是他昨天和胖喵儿商量的底价。
“咳咳！”
胖喵儿轻咳一声,制止了罗盘的动作。
“齐掌柜，你是带着诚意来的，我看在李大叔的面子上，给你一百二十文一斤。”胖喵儿咬着牙，一副下了很大决心的模样。
齐掌柜也是个聪明人，看见刚才罗盘的表情，便明白了怎么回事。
“既然如此，我看这门生意还是算了，一百二十文还是太贵了。”齐掌柜一脸惋惜。
胖喵儿心中哼笑，老狐狸，欲擒故纵，看你能演多久。
于是小手一摊道：“那好吧，这次麻烦齐掌柜跑一趟，实在不好意思，买卖不成仁义在，一会儿给齐掌柜带几斤小龙虾回去尝尝。”
闻言，齐掌柜再次打量起胖喵儿，想要把她看的透彻。
胖喵儿毫不示弱，一脸笑意的看着齐掌柜，丝毫不怯场。
一旁的罗盘见了有些紧张,知道刚才自己坏了事，暗骂自身修炼不到家，定力不够。
就这样，齐掌柜和胖喵儿谁也不说话，气氛一时间有些尴尬。
罗盘求助的看向李掌柜，希望他伸出援手，不要让这桩生意黄了。
李掌柜冲他点了点头，让其放心。
“齐掌柜。”李掌柜唤了一声，上前一步，把他拉到旁边，低声耳语起来。
片刻后，齐掌柜点了点头。
李掌柜笑呵呵的拍了拍他的肩膀，随后拱了拱手。
“胖喵儿，算盘，给我个面子，你们双方再各退一步，一百一十文一斤，不知意下如何？”李掌柜问道。
“好，就听李大叔的。”胖喵儿一锤定音。
听罢，李掌柜满意的点了点头。
最终双方商议决定，胖喵儿他们每天捞出三十斤小龙虾，福满楼派人来取。
而且胖喵儿家的小龙虾只能自己吃，不能再卖给其他酒楼和个人。
在李掌柜的见证下，双方签下契约，一式两份。
“这是一百两银子的定钱，多退少补。”齐掌柜掏出银子递给胖喵儿。
他已经发现，这个小女娃才是这个家的当家人，银子给她没错。
接过银子，胖喵儿微笑着道：“齐掌柜放心，我们一定会按时交货。”
“好，那我就不叨扰了。”齐掌柜说着准备离去。
“三哥，快给齐掌柜捞一网小龙虾回去尝尝。”胖喵儿催促道。
“好嘞！”罗盘应了一声，拿起工具捞了一网，装在网兜里递给齐掌柜。
“不不不，这怎么好意思。”齐掌柜连连摆手。
“齐掌柜，生意做成了就是朋友，以后还望你多多照顾，您要是不拿就是看不起我们。”罗盘说道。
“那好吧。”齐掌柜一脸为难的接过网兜。
又寒暄了几句，约定好明早来取，三人把齐掌柜送到院门口，看着他坐上马车离去。
待他走后，胖喵儿对着身旁的李掌柜道：“谢谢李大叔。”
“谢什么谢，你是红枣的手帕交，也就是我半个女儿。”李掌柜伸手摸了摸胖喵儿小脑袋瓜。
“师傅，对不起！”罗盘对着李掌柜鞠了一躬，为他刚才不好的表现道歉。
李掌柜看了看罗盘，伸手拍了拍他的肩膀，鼓励道：“你这么小年纪，做的已经很不错了。”
“可胖喵儿比我还小，却比我镇定。”罗盘说道。
“胖喵儿天生就是做生意的料。”李掌柜表扬道。
他当时也很震惊，没想到胖喵儿有如此高的谈判技巧。
受到夸赞，胖喵儿骄傲的扬起头，心中暗想：没吃过猪肉，还没见过猪跑吗，现代电视剧都是这么演的，看也看会了。
又聊了两句，李掌柜告辞离去。
晚饭后。
卫书、罗盘、柳叶儿、胖喵儿围坐在堂屋的桌子旁，商量着一百两银子干些什么。
……
三日后。
小龙虾在县里的福满楼一炮而红，可以说是一虾难求。
福满楼规定，必须在包间内消费十两银子以上，才有资格购买小龙虾，而且每桌限购三斤。
很多富人为吃到小龙虾，派下人天天去排队，就为得到那十个名额。
而且县里还流行起了小龙虾热，富人们见面都问一句，今儿吃虾了吗？
胖喵儿几人的生活到没受什么影响，上学的上学，学医的学医。
罗盘最为忙碌，每天都去后园子照看他的西瓜和柿子。
西瓜距离成熟已经不远，有了胖喵儿小龙虾的刺激，罗盘认为他的西瓜也能卖个好价钱。
四人刚吃完午饭，院门被敲响。
“胖喵儿在家吗，大伯来看你来了……”
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“那你打算要多少？”齐掌柜问道。
胖喵儿低下头，假装想了想道：“一百五十文。”
这是昨天她跟罗盘商量好的，知道南方客商的价格后，定了这么一个价格，给双方留下讨价还价的余地。
“不行！这绝对不行，这个价格比从南方运过来还贵，我接受不了。”齐掌柜连连摆手。
“这小龙虾讲究吃个新鲜,从南方运过来的能保证吗？”胖喵儿脆声声的道。
“再说了，你们开酒楼的食物安全最为重要，我们养的小龙虾自己都吃，绝对的干净。”胖喵儿拍了拍胸脯。
“就算你家的小龙虾新鲜，可一百五十文太贵了，我最多能出一百文。”齐掌柜说道。
“明人不说暗话,这小龙虾只有我们家有,我们不愁买主，若不是看在李大叔的面子上,我们不会低于两百文的。”
“我们是真的没有时间，要不然最好拿到县里去卖，价格远远在这之上。”胖喵儿的语气加重。
“是呀，齐掌柜，我妹妹没有说谎，昨天还有人来看呢，说是这两天给信，你若是再犹豫……”罗盘在一旁插话。
齐掌柜也是老江湖了，岂会看不出二人的小伎俩。
可有一点他二人说的没错，一旦消息传出去，大家来争抢，价格一定会被抬高。
齐掌柜看了看胖喵儿，又看了看罗盘，手在下巴上摸了摸，开口道：“我们双方各退一步，一百文一斤。”
罗盘眼睛一亮，立刻就要答应下来,因为这就是他昨天和胖喵儿商量的底价。
“咳咳！”
胖喵儿轻咳一声,制止了罗盘的动作。
“齐掌柜，你是带着诚意来的，我看在李大叔的面子上，给你一百二十文一斤。”胖喵儿咬着牙，一副下了很大决心的模样。
齐掌柜也是个聪明人，看见刚才罗盘的表情，便明白了怎么回事。
“既然如此，我看这门生意还是算了，一百二十文还是太贵了。”齐掌柜一脸惋惜。
胖喵儿心中哼笑，老狐狸，欲擒故纵，看你能演多久。
于是小手一摊道：“那好吧，这次麻烦齐掌柜跑一趟，实在不好意思，买卖不成仁义在，一会儿给齐掌柜带几斤小龙虾回去尝尝。”
闻言，齐掌柜再次打量起胖喵儿，想要把她看的透彻。
胖喵儿毫不示弱，一脸笑意的看着齐掌柜，丝毫不怯场。
一旁的罗盘见了有些紧张,知道刚才自己坏了事，暗骂自身修炼不到家，定力不够。
就这样，齐掌柜和胖喵儿谁也不说话，气氛一时间有些尴尬。
罗盘求助的看向李掌柜，希望他伸出援手，不要让这桩生意黄了。
李掌柜冲他点了点头，让其放心。
“齐掌柜。”李掌柜唤了一声，上前一步，把他拉到旁边，低声耳语起来。
片刻后，齐掌柜点了点头。
李掌柜笑呵呵的拍了拍他的肩膀，随后拱了拱手。
“胖喵儿，算盘，给我个面子，你们双方再各退一步，一百一十文一斤，不知意下如何？”李掌柜问道。
“好，就听李大叔的。”胖喵儿一锤定音。
听罢，李掌柜满意的点了点头。
最终双方商议决定，胖喵儿他们每天捞出三十斤小龙虾，福满楼派人来取。
而且胖喵儿家的小龙虾只能自己吃，不能再卖给其他酒楼和个人。
在李掌柜的见证下，双方签下契约，一式两份。
“这是一百两银子的定钱，多退少补。”齐掌柜掏出银子递给胖喵儿。
他已经发现，这个小女娃才是这个家的当家人，银子给她没错。
接过银子，胖喵儿微笑着道：“齐掌柜放心，我们一定会按时交货。”
“好，那我就不叨扰了。”齐掌柜说着准备离去。
“三哥，快给齐掌柜捞一网小龙虾回去尝尝。”胖喵儿催促道。
“好嘞！”罗盘应了一声，拿起工具捞了一网，装在网兜里递给齐掌柜。
“不不不，这怎么好意思。”齐掌柜连连摆手。
“齐掌柜，生意做成了就是朋友，以后还望你多多照顾，您要是不拿就是看不起我们。”罗盘说道。
“那好吧。”齐掌柜一脸为难的接过网兜。
又寒暄了几句，约定好明早来取，三人把齐掌柜送到院门口，看着他坐上马车离去。
待他走后，胖喵儿对着身旁的李掌柜道：“谢谢李大叔。”
“谢什么谢，你是红枣的手帕交，也就是我半个女儿。”李掌柜伸手摸了摸胖喵儿小脑袋瓜。
“师傅，对不起！”罗盘对着李掌柜鞠了一躬，为他刚才不好的表现道歉。
李掌柜看了看罗盘，伸手拍了拍他的肩膀，鼓励道：“你这么小年纪，做的已经很不错了。”
“可胖喵儿比我还小，却比我镇定。”罗盘说道。
“胖喵儿天生就是做生意的料。”李掌柜表扬道。
他当时也很震惊，没想到胖喵儿有如此高的谈判技巧。
受到夸赞，胖喵儿骄傲的扬起头，心中暗想：没吃过猪肉，还没见过猪跑吗，现代电视剧都是这么演的，看也看会了。
又聊了两句，李掌柜告辞离去。
晚饭后。
卫书、罗盘、柳叶儿、胖喵儿围坐在堂屋的桌子旁，商量着一百两银子干些什么。
……
三日后。
小龙虾在县里的福满楼一炮而红，可以说是一虾难求。
福满楼规定，必须在包间内消费十两银子以上，才有资格购买小龙虾，而且每桌限购三斤。
很多富人为吃到小龙虾，派下人天天去排队，就为得到那十个名额。
而且县里还流行起了小龙虾热，富人们见面都问一句，今儿吃虾了吗？
胖喵儿几人的生活到没受什么影响，上学的上学，学医的学医。
罗盘最为忙碌，每天都去后园子照看他的西瓜和柿子。
西瓜距离成熟已经不远，有了胖喵儿小龙虾的刺激，罗盘认为他的西瓜也能卖个好价钱。
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“胖喵儿在家吗，大伯来看你来了……”
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