企业家的故事97 朱延北拉拢张科长
夏富领着西北潼关市卫生局的张科长上了六楼，朱延北马上就迎了出去，像是会到一位老朋友一样，一把紧紧握住张科长的手：
“张科长，久仰久仰。”
夏富在一旁介绍道：
“这是敝号的经理，朱延北先生。”
张科长穿着一身灰布中山装，里面衬衫的下摆露了一截在外边，脚上穿了一双圆口黑布鞋子，鞋子上满是尘土，对周围的环境与事物都感到陌生和新鲜。他显然是头一次到上海来。他见朱经理那么热忱招呼他，就像是有了几十年的交情似的，他想头一回到大都市，不要给人家笑话自己是土包子，叫人看不起，他也学朱延北那股热呼劲：
“久仰久仰，朱经理。”
可是他究竟不熟练，口音有点不顺，态度也比较勉强。朱延北热情的款待把他的窘态遮盖过去：
“经理室坐，经理室坐。”
他给领到六○七室的那个小房间，夏富倒了茶，打开一包三炮台香烟，递了一支给他。他客气地摆摆手。
夏富把香烟塞在他手里：
“抽吧。”
朱延北也对他笑说：“张科长别见外了，烟茶不分家，抽根把香烟算啥。你会抽，你看你的手指都叫烟熏黄了。”
张科长这才接过夏富的香烟。夏富亲自给他擦了火点上。朱延北察觉出来他是第一次到上海的西北偏僻地区来的小官员，便拉拢他说：
“张科长，我们这个字号和别的铺子不同，是同西北地区有来往的。这次张科长来，不要拿我当外人才好。”
张科长是一个乡村知识分子，别说上海，连南京和镇江也没有去过。参加工作有五年了，为人本本分分，老老实实，谨慎小心，观察事物比较迟钝。因为工作认真负责，慢慢提拔当了副科长。张科长听到朱延北这番话，果然感到和朱延北亲近了些，不像刚才进门时那样提高警惕，精神也没有那样紧张了。他抽着烟，坐在沙发里，说：
张科长听他说的口气那么大，和他现在坐的这间狭小的经理室极不相称。他抬头向四下张望了一下，这样小的地方能做很大的生意吗？他脸上不禁露出怀疑的神色。
朱延北一看张科长的眼光就知道他不相信福佑药房是做大买卖的，他连忙暗示地说：
“唉，我们福佑药房因为一批运往西北的货被土匪抢了，经营受到很大影响，目前不得不暂时歇业，可我最近又筹到一笔资金，准备香业，就请张科长为我们开业大吉剪彩了。
福佑还没有完全筹备好，就草草复业了。”朱延北指着门外边那一溜已经移转给债权人的房间说，“那些房子还来不及布置，在同行与客户的催促之下，只好先复业再说，地方太小，怠慢你了，张科长。”
张科长弯弯腰，说：
“没啥，在我们西北小地方，有这样的房子就不错了。”
朱延北马上又把话拉回来说：
“不过上海这市场就是这样，写字间——就是公司办公接头的地方——总是狭窄一点，栈房啊工厂啊倒是比较像样的。张科长啥辰光有空，到小号的栈房里去参观参观。请指教指教。”
夏富在旁边听得朱经理这一番话，不禁给朱经理捏了一把冷汗，福佑有啥大栈房？幸好张科长说：
“好的，等把货办完了，再说吧。”
朱经理抓紧这个机会，立刻接上去说：
“张科长这次准备办些啥货呢？”
张科长从灰布中山装的胸袋里掏出一个日记本子来，打开来，从中抽出一张购物单子。他慎重地把它递给朱经理：
“不多，先买这一批……”
朱延北一看那单子，心里毛估了一下，至少也得三四十万银元，这笔买卖可不小啊。他看着上面的药名，嘴角上露出了微笑：
“张科长，那就请你把这单子留下来吧，小号来给你服务……”
“不，你先给我，我等歇抄一份给你……”张科长想收回去。
“是不是准备也送到别的药房去估估价？”朱延北猜出他的心思，他有意放一码，显出毫不在意的样子，说：“多给几家药房估价好，看哪一家货便宜，买哪家的货。不怕不识货，就怕货比货。张科长办事真有经验！”
朱延北在张科长面前翘起了大拇指。张科长心里很得意。觉得朱经理的眼光不错：识人才。他外表没露出来，摇摇头，说：“太客气了。”
“这样好了，张科长，我给你复写几份，开好本号的估价单，一道给你送过去。货暂时不忙配，等你比较了价钱，送给医药公司核价以后，决定买哪一家的再说。”
张科长点点头：
“那我先走一步。”
朱延北问夏富：
“张科长住的地方安置好了吗？”
“早安置好了。”
张科长吃了一惊：
“我自己有地方住……”
夏富拉着他的手说：
“住在我们这里方便些，一样的，没有关系，走吧。”
朱延北送走了张科长，旋即把王立叫到经理室来，指着张科长的货单子说：
“你去和营业部商量一下，开出一个估价单来。一般便宜的货照批发价九折计算……”
王立听到这样开价，他的眼睛愣了：
“经理，这样计算？”
“没关系，”朱延北满不在乎地说，“王立，我们是薄利多销主义，你开好了。贵重的药品你们照批发价九五折计算……”
王立暗暗佩服朱经理的手段：贵重药品九五析，那利润不错：一般便宜的货九折，估价单表面上看便宜，拉扯过来，还是划算。他不再提出异议，静静地听朱延北说下去：
“这个估价单只准开便宜，不准开贵。张科长要把几家的估价单送到医药公司去核价的。这是我们福佑复业后的头一笔大买卖，无论如何不能叫人家做去，懂得吗？”
王立站在朱延北面前会意地点点头。
“你快去开，”朱延北说，“开好马上就拿来给我。同时把货单子给我复写三份。”
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“张科长，久仰久仰。”
夏富在一旁介绍道：
“这是敝号的经理，朱延北先生。”
张科长穿着一身灰布中山装，里面衬衫的下摆露了一截在外边，脚上穿了一双圆口黑布鞋子，鞋子上满是尘土，对周围的环境与事物都感到陌生和新鲜。他显然是头一次到上海来。他见朱经理那么热忱招呼他，就像是有了几十年的交情似的，他想头一回到大都市，不要给人家笑话自己是土包子，叫人看不起，他也学朱延北那股热呼劲：
“久仰久仰，朱经理。”
可是他究竟不熟练，口音有点不顺，态度也比较勉强。朱延北热情的款待把他的窘态遮盖过去：
“经理室坐，经理室坐。”
他给领到六○七室的那个小房间，夏富倒了茶，打开一包三炮台香烟，递了一支给他。他客气地摆摆手。
夏富把香烟塞在他手里：
“抽吧。”
朱延北也对他笑说：“张科长别见外了，烟茶不分家，抽根把香烟算啥。你会抽，你看你的手指都叫烟熏黄了。”
张科长这才接过夏富的香烟。夏富亲自给他擦了火点上。朱延北察觉出来他是第一次到上海的西北偏僻地区来的小官员，便拉拢他说：
“张科长，我们这个字号和别的铺子不同，是同西北地区有来往的。这次张科长来，不要拿我当外人才好。”
张科长是一个乡村知识分子，别说上海，连南京和镇江也没有去过。参加工作有五年了，为人本本分分，老老实实，谨慎小心，观察事物比较迟钝。因为工作认真负责，慢慢提拔当了副科长。张科长听到朱延北这番话，果然感到和朱延北亲近了些，不像刚才进门时那样提高警惕，精神也没有那样紧张了。他抽着烟，坐在沙发里，说：
张科长听他说的口气那么大，和他现在坐的这间狭小的经理室极不相称。他抬头向四下张望了一下，这样小的地方能做很大的生意吗？他脸上不禁露出怀疑的神色。
朱延北一看张科长的眼光就知道他不相信福佑药房是做大买卖的，他连忙暗示地说：
“唉，我们福佑药房因为一批运往西北的货被土匪抢了，经营受到很大影响，目前不得不暂时歇业，可我最近又筹到一笔资金，准备香业，就请张科长为我们开业大吉剪彩了。
福佑还没有完全筹备好，就草草复业了。”朱延北指着门外边那一溜已经移转给债权人的房间说，“那些房子还来不及布置，在同行与客户的催促之下，只好先复业再说，地方太小，怠慢你了，张科长。”
张科长弯弯腰，说：
“没啥，在我们西北小地方，有这样的房子就不错了。”
朱延北马上又把话拉回来说：
“不过上海这市场就是这样，写字间——就是公司办公接头的地方——总是狭窄一点，栈房啊工厂啊倒是比较像样的。张科长啥辰光有空，到小号的栈房里去参观参观。请指教指教。”
夏富在旁边听得朱经理这一番话，不禁给朱经理捏了一把冷汗，福佑有啥大栈房？幸好张科长说：
“好的，等把货办完了，再说吧。”
朱经理抓紧这个机会，立刻接上去说：
“张科长这次准备办些啥货呢？”
张科长从灰布中山装的胸袋里掏出一个日记本子来，打开来，从中抽出一张购物单子。他慎重地把它递给朱经理：
“不多，先买这一批……”
朱延北一看那单子，心里毛估了一下，至少也得三四十万银元，这笔买卖可不小啊。他看着上面的药名，嘴角上露出了微笑：
“张科长，那就请你把这单子留下来吧，小号来给你服务……”
“不，你先给我，我等歇抄一份给你……”张科长想收回去。
“是不是准备也送到别的药房去估估价？”朱延北猜出他的心思，他有意放一码，显出毫不在意的样子，说：“多给几家药房估价好，看哪一家货便宜，买哪家的货。不怕不识货，就怕货比货。张科长办事真有经验！”
朱延北在张科长面前翘起了大拇指。张科长心里很得意。觉得朱经理的眼光不错：识人才。他外表没露出来，摇摇头，说：“太客气了。”
“这样好了，张科长，我给你复写几份，开好本号的估价单，一道给你送过去。货暂时不忙配，等你比较了价钱，送给医药公司核价以后，决定买哪一家的再说。”
张科长点点头：
“那我先走一步。”
朱延北问夏富：
“张科长住的地方安置好了吗？”
“早安置好了。”
张科长吃了一惊：
“我自己有地方住……”
夏富拉着他的手说：
“住在我们这里方便些，一样的，没有关系，走吧。”
朱延北送走了张科长，旋即把王立叫到经理室来，指着张科长的货单子说：
“你去和营业部商量一下，开出一个估价单来。一般便宜的货照批发价九折计算……”
王立听到这样开价，他的眼睛愣了：
“经理，这样计算？”
“没关系，”朱延北满不在乎地说，“王立，我们是薄利多销主义，你开好了。贵重的药品你们照批发价九五折计算……”
王立暗暗佩服朱经理的手段：贵重药品九五析，那利润不错：一般便宜的货九折，估价单表面上看便宜，拉扯过来，还是划算。他不再提出异议，静静地听朱延北说下去：
“这个估价单只准开便宜，不准开贵。张科长要把几家的估价单送到医药公司去核价的。这是我们福佑复业后的头一笔大买卖，无论如何不能叫人家做去，懂得吗？”
王立站在朱延北面前会意地点点头。
“你快去开，”朱延北说，“开好马上就拿来给我。同时把货单子给我复写三份。”
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