企业家的故事97 张科长被迫换新装
王立前脚走出去，夏富后脚跨进来，他笑嘻嘻地报告了安排张科长的情形。朱延北听完之后，问他最关心的问题，张科长究竟带了多少款子到上海来办货。夏富想了半晌，皱着眉头说：
“摸不清。张科长的嘴很紧，他不随便透露他的情形，连讲话也很小心的，你不是看到刚才那副腔调吗？”
“小地方的职员办事小心，你越问他越不讲，你要是把他引到话头上，他有时不提防就流露出来了。这辰光还不能追问，一追问他就不讲了，要装做不注意他讲的那些事，同时你表示晓得很多事，他就会慢慢讲的。我的外勤部长，现在做买卖要动点脑筋。”
“希望经理多指导，我们实在太没经验了。”夏富感到自己很空虚，听了朱延北的一番宏论，更感到自己不灵光了。
“你很聪明，只要努力学习，慢慢就会长进的。”朱经理又问，“张科长带的行李多不多？”
“不多，只是一个铺盖卷和一只箱子……”
朱经理听到箱子，脸上立即发出兴奋的光彩，紧接着问：
“沉不沉？”
“沉的很。”
“对，那里面装的一定是钞票。这箱子有多大？”
“三十二寸光景。”
“我晓得了，至少也有几十万现款，这笔生意我们一定要做上，夏富，你再去了解了解他的嗜好和脾气，早点回来告诉我。”
“好的。”
夏富走了不久，王立把估价单和复写的货单子送进来，朱延北和他一道仔细校对了一下，比照市场上的行情，研究了哪些药品还可以压低一点，经过反复考虑，朱延北再三修正了估价单。晚上夏富向朱延北报告了张科长的情况。朱延北吩咐几句，夏富出去办理了。
第二天中午，朱延北和夏富一同到惠中旅馆去拜访张科长。他们两个人走到三○二房间，茶房热情地过来打招呼，知道他们是来看客人的，便在三○二房门上轻轻敲了两下，里面没有回音，茶房说：
“张科长睡午觉了，朱经理夏部长在隔壁房里等一歇。”
朱经理同意，他给领到三○三的空房间里坐下来了。喝了一口茶，朱经理对茶房说：
“张科长一起来就叫我们，你在外边看着……”
茶房懂得这些老板包围顾客的意图，他会意地笑着说：
“误不了事，你们歇着吧。”
张科长在床上睡得正熟，忽然听到轻轻敲门的声音，仔细一听：声音又没有了。他翻身想再睡一会儿，却怎么也睡不着，看看手表已经快两点了，他想起办货的事，就霍地爬起来。他下床一看，大吃了一惊。他放在床前的那双满是尘土的圆口黑布鞋不见了，却换成了一双贼亮的黑皮鞋。他想上海真是一个可怕的十里洋场，睡了一觉，鞋子就不见了，而且是在房间里不见的。这双皮鞋是谁的？一定是茶房打扫房间放错了，应该告诉茶房送还给它的主人。他要下床来，没有鞋子，只好权且借用一下那双新皮鞋。他把脚放进去，真稀奇，不大不小，正合适，是谁的脚和他一样大小呢？他低着头穿好了鞋子，抬起头来走两步，正要叫茶房，忽然看见床头那边放了一把靠背椅，椅子上放了一套深灰色哔叽的中山装，他好奇地把人民装上身拿过来试一试，走到衣橱的那块大玻璃面前一看：啊哟，不长不短，不肥不瘦，很合身。他很紧张地脱下来，慌忙折好，仍旧放在靠背椅上，竭力避免往那儿看。他过去开门，叫茶房。
朱延北和夏福听到张科长的声音，就和茶房一道过来了。张科长见他们来，自己连忙缩回来，坐在床上，把皮鞋脱下，两只脚悬空挂在床沿上。他见茶房进来，劈口就说：
“这是谁的衣服和皮鞋？怎么放到我的房间来，还给人家去！”
茶房没有吭气，他的眼睛望着夏福。夏福说：
“这是送给你的。”
张科长急得一个劲摇手：
“我不要，我不要……”
“穿上吧，”夏福笑嘻嘻地央求说，“不晓得合不合适。”
张科长的态度很坚决：
“我不要这些东西，我用不着……”
朱延北看张科长的面色很紧张，他在旁边设法缓和这空气，轻描淡写地说：
“先试一试，没啥关系。这皮子倒不错，是德国纹皮，嘻嘻。”
张科长挂在床沿上的两只脚直摇，也在反对的样子，他说：
“用不着试。”心里想到刚才试穿的情形，脸颊上有点红红的，他对茶房说，“我的布鞋呢？你给我拿来。”
朱延北怕形势弄僵，知道小地方来的官员很小心，刚到上海是很不习惯这样的，一切的事要慢慢的来。他没让茶房答话，抢先插上去说：
“这皮鞋是我个人的，那衣服也是我个人的。你那双布鞋太脏了，大概他们拿去洗了，晒干了会拿来给你的。你今天先穿上皮鞋再说。这衣服和皮鞋先借你用一用，将来再还给我，不是送你的。”
朱延北把夏福说的话无意中收回来，张科长听他这样说法，神经稍为松弛一些了。朱延北更进一步说：
“我们相互做生意就是一家人了，张科长不要拿我们当外人才好。”
“那是的。”他听朱延北继续讲：
“凡事要入乡随乡，到啥地方说啥地方的话。这些物事，”他指着靠背椅上的衣服和床前的皮鞋，“在西北小地方可能用不着，不过在上海穿穿倒也是需要的，嗨嗨。”
张科长听他这一番话认为也有他的道理，他转过脸去向靠背椅看了看：那衣服料子很不错，想到他们那小地方局长也没有这样漂亮的衣服，便立即转回脸来，对朱延北说：
“那我借你皮鞋穿一穿，等我的布鞋晒干了还你。这衣服我一定不穿，我这身灰布衣服蛮好。”
夏福搭上来说：
“张科长，你试试……”
张科长没听他说完就摇头。朱延北懂得目前不宜再劝说，不在意地说：
“你这身灰布中山装也不错……”他把话题拉到估价单上来，送过去复写的货单子和福佑的估价单，说：“张科长，都给你准备好了。”
张科长穿上皮鞋走过去。茶房看事体已经解决，转过身来伸伸舌头溜走了，侥幸这事差点没怪到他的头上。
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“摸不清。张科长的嘴很紧，他不随便透露他的情形，连讲话也很小心的，你不是看到刚才那副腔调吗？”
“小地方的职员办事小心，你越问他越不讲，你要是把他引到话头上，他有时不提防就流露出来了。这辰光还不能追问，一追问他就不讲了，要装做不注意他讲的那些事，同时你表示晓得很多事，他就会慢慢讲的。我的外勤部长，现在做买卖要动点脑筋。”
“希望经理多指导，我们实在太没经验了。”夏富感到自己很空虚，听了朱延北的一番宏论，更感到自己不灵光了。
“你很聪明，只要努力学习，慢慢就会长进的。”朱经理又问，“张科长带的行李多不多？”
“不多，只是一个铺盖卷和一只箱子……”
朱经理听到箱子，脸上立即发出兴奋的光彩，紧接着问：
“沉不沉？”
“沉的很。”
“对，那里面装的一定是钞票。这箱子有多大？”
“三十二寸光景。”
“我晓得了，至少也有几十万现款，这笔生意我们一定要做上，夏富，你再去了解了解他的嗜好和脾气，早点回来告诉我。”
“好的。”
夏富走了不久，王立把估价单和复写的货单子送进来，朱延北和他一道仔细校对了一下，比照市场上的行情，研究了哪些药品还可以压低一点，经过反复考虑，朱延北再三修正了估价单。晚上夏富向朱延北报告了张科长的情况。朱延北吩咐几句，夏富出去办理了。
第二天中午，朱延北和夏富一同到惠中旅馆去拜访张科长。他们两个人走到三○二房间，茶房热情地过来打招呼，知道他们是来看客人的，便在三○二房门上轻轻敲了两下，里面没有回音，茶房说：
“张科长睡午觉了，朱经理夏部长在隔壁房里等一歇。”
朱经理同意，他给领到三○三的空房间里坐下来了。喝了一口茶，朱经理对茶房说：
“张科长一起来就叫我们，你在外边看着……”
茶房懂得这些老板包围顾客的意图，他会意地笑着说：
“误不了事，你们歇着吧。”
张科长在床上睡得正熟，忽然听到轻轻敲门的声音，仔细一听：声音又没有了。他翻身想再睡一会儿，却怎么也睡不着，看看手表已经快两点了，他想起办货的事，就霍地爬起来。他下床一看，大吃了一惊。他放在床前的那双满是尘土的圆口黑布鞋不见了，却换成了一双贼亮的黑皮鞋。他想上海真是一个可怕的十里洋场，睡了一觉，鞋子就不见了，而且是在房间里不见的。这双皮鞋是谁的？一定是茶房打扫房间放错了，应该告诉茶房送还给它的主人。他要下床来，没有鞋子，只好权且借用一下那双新皮鞋。他把脚放进去，真稀奇，不大不小，正合适，是谁的脚和他一样大小呢？他低着头穿好了鞋子，抬起头来走两步，正要叫茶房，忽然看见床头那边放了一把靠背椅，椅子上放了一套深灰色哔叽的中山装，他好奇地把人民装上身拿过来试一试，走到衣橱的那块大玻璃面前一看：啊哟，不长不短，不肥不瘦，很合身。他很紧张地脱下来，慌忙折好，仍旧放在靠背椅上，竭力避免往那儿看。他过去开门，叫茶房。
朱延北和夏福听到张科长的声音，就和茶房一道过来了。张科长见他们来，自己连忙缩回来，坐在床上，把皮鞋脱下，两只脚悬空挂在床沿上。他见茶房进来，劈口就说：
“这是谁的衣服和皮鞋？怎么放到我的房间来，还给人家去！”
茶房没有吭气，他的眼睛望着夏福。夏福说：
“这是送给你的。”
张科长急得一个劲摇手：
“我不要，我不要……”
“穿上吧，”夏福笑嘻嘻地央求说，“不晓得合不合适。”
张科长的态度很坚决：
“我不要这些东西，我用不着……”
朱延北看张科长的面色很紧张，他在旁边设法缓和这空气，轻描淡写地说：
“先试一试，没啥关系。这皮子倒不错，是德国纹皮，嘻嘻。”
张科长挂在床沿上的两只脚直摇，也在反对的样子，他说：
“用不着试。”心里想到刚才试穿的情形，脸颊上有点红红的，他对茶房说，“我的布鞋呢？你给我拿来。”
朱延北怕形势弄僵，知道小地方来的官员很小心，刚到上海是很不习惯这样的，一切的事要慢慢的来。他没让茶房答话，抢先插上去说：
“这皮鞋是我个人的，那衣服也是我个人的。你那双布鞋太脏了，大概他们拿去洗了，晒干了会拿来给你的。你今天先穿上皮鞋再说。这衣服和皮鞋先借你用一用，将来再还给我，不是送你的。”
朱延北把夏福说的话无意中收回来，张科长听他这样说法，神经稍为松弛一些了。朱延北更进一步说：
“我们相互做生意就是一家人了，张科长不要拿我们当外人才好。”
“那是的。”他听朱延北继续讲：
“凡事要入乡随乡，到啥地方说啥地方的话。这些物事，”他指着靠背椅上的衣服和床前的皮鞋，“在西北小地方可能用不着，不过在上海穿穿倒也是需要的，嗨嗨。”
张科长听他这一番话认为也有他的道理，他转过脸去向靠背椅看了看：那衣服料子很不错，想到他们那小地方局长也没有这样漂亮的衣服，便立即转回脸来，对朱延北说：
“那我借你皮鞋穿一穿，等我的布鞋晒干了还你。这衣服我一定不穿，我这身灰布衣服蛮好。”
夏福搭上来说：
“张科长，你试试……”
张科长没听他说完就摇头。朱延北懂得目前不宜再劝说，不在意地说：
“你这身灰布中山装也不错……”他把话题拉到估价单上来，送过去复写的货单子和福佑的估价单，说：“张科长，都给你准备好了。”
张科长穿上皮鞋走过去。茶房看事体已经解决，转过身来伸伸舌头溜走了，侥幸这事差点没怪到他的头上。
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